Utgiftsproblemet som streaming skapade (och hur det kan lösas)

När Spotify lanserades för $9.99/månad löste det piratkopiering. Men det förstörde också av misstag den största konsumtionsvanan inom musik. Superfansen som brukade lägga över $1 000 om året på skivor fick samma deal som alla andra -- $120/år för allt. Toppen av utgiftspyramiden kapades bort.

Det är det verkliga problemet som behöver lösas. Inte blockchain. Inte NFT:er. Inte att "ta bort mellanhänderna." Frågan är: hur låter du dina största fans spendera mer på dig?

Vart pengarna tog vägen

Vicky Nauman har tillbringat 23 år i skärningspunkten mellan musik och teknik. Hennes syn är pragmatisk: NFT-erans snabba pengaklipp är över. Det som ersätter det är faktiskt användbart -- nya typer av fanklubbar, lojalitetsprogram och sätt för artister att tjäna pengar direkt från sina mest engagerade lyssnare.

"Om vi kan flytta tillbaka detta från liveområdet till saker som är upplevelsebaserade och fancentrerade, har vi en chans att återerövra den del av pyramiden som saknas."

Infrastrukturen håller fortfarande på att byggas. Användarupplevelsen för nya betalningssystem var fruktansvärd -- företag åtgärdar det nu med kortbetalningar, osynliga plånböcker och vanliga e-handelsflöden.

Fällan att undvika

Varje ny teknik i 20 år har lovat att låta artister kapa alla mellanhänder. Det fungerar aldrig så.

Nauman berättar om ett företag som spenderade 13 månader på att förhandla en deal med ett majorbolag -- bara för att upptäcka att de hade säkrat hälften av de rättigheter de behövde. Inspelningsrättigheter men inte förlagsrättigheter. Intäktsdelning på 65% till bolaget, och förlagen skulle förvänta sig detsamma. Det blir 130% ut genom dörren. Tretton månaders arbete, värdelöst.

Musikbranschen drivs av relationer. Ett hårdvaruföretag frågade en gång Nauman varför de inte bara kunde ringa ett skivbolag och förhandla en prislista som de gör för kretsar. Hon svarade: bolag kanske inte gör en deal helt enkelt för att de inte litar på dig. Chefen blev röd i ansiktet.

Vad du kan göra nu

Identifiera dina 50 främsta fans. Inte dina Spotify-lyssnare. Personerna som dyker upp på varje spelning, delar varje release och faktiskt bryr sig. De är din verksamhet.

Ge dem möjligheter att spendera mer på dig. Exklusivt innehåll, bakom kulisserna-tillgång, förtur till biljetter, limiterad merch. Det kräver ingen avancerad teknik -- det kräver att du vet vilka dina personer är.

Bygg community innan verktyg. Tekniken kommer. Studior och artister som redan har täta communities kommer vara redo när den gör det. En studios stamkunder och lokala scen är precis den typen av community som superfansekonomi är designad för.

Viktiga insikter

• Streaming dödade av misstag superfansens konsumtion genom att ge alla samma deal för $9.99. Att återöppna den intäkten i toppen av pyramiden är den verkliga möjligheten.
• Försök inte disruptera musikbranschen utifrån. Bygg för oberoende artister och förstå att rättigheter och relationer är icke-förhandlingsbara.
• Börja bygga din community nu. Tekniken kommer att tjäna de som redan har folket.