Vad man lär sig om att bygga ett musikföretag när man hanterar 130 miljoner låtar

"Alla som verkligen förstår musik skulle aldrig ge sig in i branschen om de visste slutresultatet från början." Con Raso, VD för Tuned Global, byggde en plattform som hanterar över 130 miljoner låtar med licensavtal från de stora skivbolagen världen över. Hans viktigaste insikter handlar inte om skala -- de handlar om hur du tänker.

Testa innan du pitchar

Con's första proof of concept var att streama musik på en BlackBerry. Den demon fick konservativa storbolag att dela sina kataloger. Idag är han rakt på sak om vad han ser från andra sidan bordet:

De flesta grundare kan inte tydligt förklara vilka deras kunder är eller bevisa att de är villiga att betala. De blir förälskade i idén istället för att testa den.

Hans tillvägagångssätt: ta din prototyp ut på gatan. Han gjorde precis det med en stor rättighetsinnehavare. "Vi fick inget wow-ögonblick. Vad behöver vi ändra för att få ett wow-ögonblick?" De justerade, gick ut igen nästa dag, och responsen var helt annorlunda.

"Om du vill ha en stark värdering, ju mer data som backar det du gör, desto starkare blir din värdering."

Låt inte passionen grumla omdömet

Grundare som kommer med "musik först"-inställning tenderar att bygga det de älskar snarare än det marknaden behöver. De vägrar pivotera. De underskattar licensieringens komplexitet.

"Bli inte förälskad i din idé, för du kan behöva pivotera. Var väldigt specifik med problemet du försöker lösa."

Con påpekar också en praktisk brist: många musikgrundare saknar ekonomiska färdigheter. Teknisk briljans och branschpassion räcker inte utan finansiell disciplin.

Det icke-traditionella användningsområdet

Tuned Global lyckades inte genom att bygga ännu en streamingapp. De tillhandahåller hela teknikstacken för företag som vill erbjuda musik -- från telekombolag i Kazakstan till barnljudboksplattformar i Tyskland och medicinska hälsoapplikationer.

De största möjligheterna inom musiktech kommer ofta från att betjäna användningsområden som ingen annan tänker på. Inte ännu en konsumentprodukt. Utan infrastrukturen under ytan.

Viktiga slutsatser

• Testa innan du pitchar. Riktig användardata slår magkänsla vid kapitalanskaffning.
• Musikpassion kan grumla det kommersiella omdömet. Var beredd att pivotera och validera med bevis.
• De största möjligheterna inom musiktech finns i icke-traditionella användningsområden, inte i ännu en streamingapp.

*Källa: Podcast, Avsnitt 27 -- Con Raso (Tuned Global)*