De bästa musiktech-grundarna kanske inte kommer från musikbranschen

Svitlana Pozniakova studerade ekonomi i Ukraina, flyttade till Norge för en masterexamen i finans och hade noll erfarenhet av musikbranschen när hon grundade Nexro. Två år senare bygger hon en AI-plattform som förutspår artistkarriärer -- med pågående samtal hos Sony och Universal.

Hennes utomståendeperspektiv är ingen svaghet. Det är anledningen till att hon såg det som insiders missade.

Följ energin, inte planen

Nexro startade som en blockkedjebaserad royaltybörs. På varje möte ignorerade folk börsen och fokuserade på en liten funktion: en prediktionsmodell som uppskattade framtida låtvärde baserat på sociala medier och streaming.

"Efter ett tag handlade 95% av våra möten om den där lilla grejen vi egentligen inte hade tänkt på."

De skrotade royaltybörsen och satsade allt på prediktion. Pivoten var inte smärtsam -- den var självklar. Lärdomen: lyssna på vad folk reagerar på, inte vad du planerade.

Fördelen med att vara utomstående

Inget bagage från musikbranschen innebar att Svitlana kunde se problem som veteraner hade normaliserat. Hennes diagnos är skarp: "Det är 2023. Vi jobbar med AI. Men vi kan fortfarande inte förstå hur man använder Excel för att räkna ut hur mycket en artist eller producent äger. Det är sjukt för mig."

Det hon hade med sig istället: startup-disciplin från inkubatorer, plus ett finansperspektiv som gör henne flytande i investerarspråket. Utomståendes klarhet kombinerat med affärsgrunder är ovanligt inom musiktech.

Att pitcha på en tuff marknad

Hennes praktiska råd till alla som söker finansiering:

Förenkla hänsynslöst. Nexros tidiga pitchar ägnade halva tiden åt att förklara musikbranschen. Investerarna tappade intresset. Genombrottet kom när de kokade ner problemet till något vem som helst kunde förstå på sekunder.

Få aldrig investerare att känna sig dumma. Utbilda dem, överväldiga dem inte.

Lean är en fördel. Europeiska grundare lär sig att spendera på det som spelar roll, inte på fester eller fåfänga mätvärden. Mindre kapital innebär skarpare beslut.

Viktiga insikter

• Lyssna på vad folk reagerar på, inte vad du planerade. Låt marknaden berätta vad som spelar roll.
• Utomståendeperspektiv hittar insiders blinda fläckar. Fräscha ögon är en tillgång, inte ett handikapp.
• Förenkla din pitch tills det gör ont. Om investerare behöver en snabbkurs för att förstå ditt problem har du inte förenklat tillräckligt.