Hur du tar dig in på en ny musikmarknad

"Bränn aldrig broar. Världen är för liten." Alla i musikbranschen har hört det. Christiana Sudano ser det annorlunda: "Bränn bron. Om det inte fungerar, elda upp den."

Hon är inte vårdslös. Hon är effektiv. Och hennes karriär med att koppla nordiska artister till den amerikanska marknaden bevisar att det fungerar.

Verkligheten bakom internationalisering

Christiana är italiensk-amerikan, baserad i LA, och representerar nordiska artister i USA. Hon ser det nordiska ekosystemet tydligt utifrån:

Fördelar: Statlig finansiering, samarbetskultur, otrolig talangdensitet i förhållande till befolkningsstorleken.

Nackdelar: Marknaden är liten, och en etta i Danmark betyder nästan ingenting för ett amerikanskt skivbolag. Utmaningen är inte talang -- det är att översätta framgången till en ny marknad.

Hennes roll: sköta USA-strategin medan det nordiska managementet hanterar hemmamarknaden. Det fungerar bara när båda sidor litar på varandra och har tydliga roller.

Tre regler för att ta sig in på en ny marknad

Skaffa en lokal partner. Försök inte knäcka en utländsk marknad hemifrån. Hitta någon som bor där, känner grindvakterna och talar språket -- bokstavligt och kulturellt.

Gör mindre, men bättre. Christianas företag heter Do Less Management. "Gör allt"-modellen sliter ut folk och ger mediokra resultat. Fokusera på de aktiviteter som ger störst effekt på den nya marknaden. För de flesta artister innebär det en eller två nyckelrelationer, inte en spridd strategi.

Kapa det som inte fungerar. Vissa broar behöver brännas. Att upprätthålla dåliga yrkesrelationer för att undvika konflikt gör din karriär en björntjänst. Om en relation inte tjänar dina mål, avsluta den tydligt och gå vidare.

"Folk säger att man aldrig ska bränna broar, att världen är för liten. Men vissa broar behöver brännas."

Vad detta innebär för dig

Musikbranschen är global. En skandinavisk producent som flyger till Nashville för en session kan lika gärna vara en låtskrivare från Nashville som letar efter en studio i Stockholm. Den enda frågan är om de kan hitta dig.

Om du driver en studio är internationell synlighet ingen lyx -- det är i allt högre grad därifrån nya kunder kommer. Om du är artist kräver det strategi och lokala partners att ta sig in på en ny marknad, inte bara bra musik.

Viktiga insikter

• Nordisk framgång översätts inte automatiskt. Att slå igenom internationellt kräver medveten strategi och lokala partners.
• Gör mindre, men bättre. Fokusera på det som ger störst effekt, inte allt på en gång.
• Vissa broar behöver brännas. Att upprätthålla dåliga relationer för att undvika konflikt håller dig tillbaka.